美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:
1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。
2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。
3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
4.权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。
5.各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
6.中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍,也可以很长牗离开这座城市牍。
7.面无表情,沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。
8.耐心:如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。
9.缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。
10.当一回老练的大律师:在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
11.先行试探:在做出决定之前,可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手,试探一下对手的反应。
12.出其不意:要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
13.找一个威望较高的合作伙伴:设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重,也要支持你的立场。
14.讨价还价:如果你在同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间,并让他们在会晤前等候片刻,这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。
当前位置:主页 > 演讲与口才 > 口才运用 > 谈判口才 > >
闂傚倸鍊风粈渚€骞夐敍鍕殰婵°倕鎳岄埀顒€鍟鍕箛椤戔斂鍎甸弻娑㈠箛闂堟稒鐏堢紓浣插亾闁告劦鍠楅悡鏇熺箾閹存繂鑸圭€殿噣绠栭弻娑㈡偄闁垮鎮欏銈庝簻閸熷瓨淇婇崼鏇炲窛妞ゆ挾鍠庨埀顒€娴风槐鎾存媴鐠団剝鐣堕梺绋匡工濞硷繝骞冩导鎼晪闁逞屽墮閻g柉銇愰幒婵囨櫓闂佽姤锚椤︽澘鈻撳Ο琛℃斀闁绘劘鍩栬ぐ褏绱撳鍛枠妤犵偛绻橀弫鎾绘晸閿燂拷-600*90
有效谈判技巧十四招
来源::未知 | 作者:亚博竞彩官网_足彩外围平台-APP推荐 | 本文已影响 人
闂傚倸鍊风粈渚€骞夐敓鐘茬闁哄洢鍨圭粻鐘诲箹閹碱厾鍘涢柡浣革躬閺岀喖鏌囬敃鈧獮鎴澝瑰⿰鍕煉闁哄本鐩垾锕傚箣濠靛懐鏁栭梻浣规偠閸斿酣宕㈣閻忓姊虹紒姗嗘當闁绘搩鍋婇幊鏍煛閸愵亞鏆ラ梻浣告啞缁嬫垿顢氶鐐垫殼濞撴埃鍋撻柡灞剧洴閳ワ箓骞嬪┑鍥╀憾闂備礁鎽滈崰鎾诲磻濞戙垺绠掗梻浣瑰缁诲倻鎹㈤幋鐘亾濮樼偓瀚�-500*200
- 上一篇:谈判二十条妙计之钓鱼计
- 下一篇:招商谈判中的暗示技巧
更多关于“谈判口才”的文章
闂傚倷绀侀幉锟犲礉閺囥垹绠犻幖鎼厛閺佸﹪鏌熼柇锕€骞戝ù婊勭矒閺屾稖绠涢幘瀛樺枑闂佽崵鍠愰幐濠氥€冮妷鈺傚€烽柤纰卞厸閾忓酣姊虹憴鍕偞闁告挻绻堥獮蹇涘川鐎涙ɑ娅㈤梺璺ㄥ櫐閹凤拷-600*90
闂傚倷绀侀幉锛勬暜濡ゅ懌鈧啯寰勯幇顑┿儵鏌涢幇闈涙灈缂佲偓閸愵喗鐓曟繛鎴濆船瀵箖鏌涢悢閿嬫悙妞ゎ亜鍟存俊鑸靛緞鐎n偊鏁柣鐔哥矋濠㈡﹢骞夐敍鍕當闁绘梹妞垮Σ鑽ょ磽娴e搫孝缂佸鎳撻悾鐑藉Ω閿斿墽鐦堟繛杈剧秬濞咃絽鐡�1-300*250
随机阅读
- [谈判口才] 谈判时如何在冲突和争执中
- [谈判口才] 如何在跨国谈判中取得成功
- [谈判口才] 谈判中处理反对意见的技巧
- [谈判口才] 如何在商务谈判中让对方接
- [谈判口才] 谈判进退自如
- [谈判口才] 商务谈判口才
- [谈判口才] 谈判技巧的第一堂课
- [谈判口才] 掌握对方底牌的四种谈判技
- [谈判口才] 什么是谈判口才
- [谈判口才] 谈判中的十大锦囊妙计
闂傚倷绀侀幉锛勬暜濡ゅ懌鈧啯寰勯幇顑┿儵鏌涢幇闈涙灈缂佲偓閸愵喗鐓曟繛鎴濆船瀵箖鏌涢悢閿嬫悙妞ゎ亜鍟存俊鑸靛緞鐎n偊鏁柣鐔哥矋濠㈡﹢骞夐敍鍕當闁绘梹妞垮Σ鑽ょ磽娴e搫孝缂佸鎳撻悾鐑藉Ω閿斿墽鐦堟繛杈剧秬濞咃絽鐡�3-300*250
热榜阅读
本周TOP10
- [谈判口才] 谈判技巧的第一堂课
- [谈判口才] 怎样创造良好的谈判环境
- [谈判口才] 商务谈判中的八字真言
- [谈判口才] 谈判口才有哪些策略
- [谈判口才] 谈判时如何在冲突和争执中
- [谈判口才] 你所需要的谈判技巧
- [谈判口才] 谈判中回答问话的技巧
- [谈判口才] 商务谈判口才
- [谈判口才] 改变谈判中劣势的技巧
- [谈判口才] 谈判中发问的作用
- [谈判口才] 催账中的谈判心理把握
- [谈判口才] 招商谈判中的暗示技巧
- [谈判口才] 商务谈判口才
- [谈判口才] 什么是谈判口才
- [谈判口才] 谈判中倾听对方的讲话的作
- [谈判口才] 贸易公司与经销商谈判与签